從項目到產品

隨著各種移動終端的日益普及，企業移動信息化市場已經成為眾多 IT 廠商和渠道所關注的下一個藍海。移動辦公、移動教育、移動金融、移動執法……移動信息化可以說已經深入到各行各業的具體應用中。而作為國內企業移動移動領域的佼佼者，數字天堂從 2003 年成立之初，就瞄準了移動信息化這一極具發展潛力的新興領域。

“數字天堂成立于2003年，成立之初，就將全部的精力集中到移動信息化領域。03年和04年的時候，由于市場環境影響，智能化的手持終端相關較少，公司主要以用戶需求的定制性項目為主。”數字天堂公司產品總監崔健說道。

確實，當時由于市場還不是十分成熟，因此用戶的需求還沒有大規模爆發出來，在這種情況下，針對行業用戶的個性化需求進行量身定制，是絕大多數方案商所采取的市場發展策略。這種模式雖然無法在規模上獲得十分快速的成長，但為企業最初的發展卻積累了足夠的資源和行業 經驗。 到了 2005 年， 隨著北京一些高新企業和政府機構的業務需求改變，他們開始移動信息化的嘗試，數字天堂也開始在移動信息化領域進行深耕 —業務項目不斷增多，并將一些項目移交給合作伙伴共同完成。“2006 年，隨著用戶需求的迅速增長，數字天堂開始通過快速擴張以解決項目太多不能顧及的局面。”

這其實是很多項目型方案商在發展過程中所要面臨的一個問題和發展瓶頸如何在公司規模和項目數量之間進行平衡?項目數 量少，公司規模 上不去 ;但如果項目數量太多，公司肯定要大規模擴張，但隨之而來會帶來很多項目控制和管理上的問題，這無疑是一個非常大的挑戰。在這種情況下，數字天堂做出一個大膽探索，返回以前所做的項目中，找尋所做項目的共性。決定研發自己的產品—無線中間件。

在當時的移動信息化市場，已經吸引了國內外各行業的軟件開發商關注。但由于無線技術相對門檻較高，對無線用戶特點不了解，企業在開發移動端應用的同時也面臨著較高的技術門檻和研發費用。大多數企業在開發過程中開始嘗試無線中間件產品，中間件領域的產品經過多年研發，大都具有較好的技術實力，無論對底層還是應用層都有著深入的理解，在技術和業務上都具備邁向移動互聯網領域的能力。但傳統的移動中間件仍然存在跨平臺、標準化、文檔解析、性能等方面的問題。

“因此，如何讓用戶實現簡單、經濟高效和靈活的無線開發，如何讓用戶將已有應用實現 PC 端完美移植到移動端等功能，使應用價值最大化，是數字天堂發布 MKey 無線中間件的設計初衷。”崔健介紹道。

無線中間件問世

2008 年下半 年， 經 過將近兩年時間的 研發， 數 字天 堂 正 式 推 出了名為MKey 的無線中間件產品套件。在崔健看來，這一產品對于國內的個人開發者和 ISV 而言，無疑是一個巨大的突破。“它可以幫助 ISV 軟件開發商和個人開發者實現軟件系統或互聯網站的快速移動化，解決了移動化應用面臨的‘手機終端各異、通信通道復雜、移動化數據交互困難’等突出難題，在信息化與移動通信的結合之路上架起了一條快速通道，意味著具有規模效應的移動信息化時代已正式到來。” 　據崔健介紹，MKey 無線中間件是位于平臺(包括手機和電腦等在內的硬件和操作系統)和應用之間的通用服務，配套有開發工具、語言、接口以及管理維護界面。使用該中間件產品，開發者可以在 2-3 周內完成一個業務系統的移動化，并且只需要開發一次，系統會自動創建出可以在各個手機平臺上運行的軟件包。“MKey 無線中間件抽象了典型的應用模式，應用軟件制造者可以基于標準的中間件進行再開發。”

在崔健看來，移動信息化市場已經吸引了國內外各行業的軟件開發商。但由于無線技術相對門檻較高，對無線用戶特點不了解，企業在開發移動端應用的同時也面臨著較高的技術門檻和研發費用。大多數企業在開發過程中開始嘗試無線中間件產品，中間件領域的產品經過多年研發，大都具有較好的技術實力，無論對底層還是應用層都有著深入的理解，在技術和業務上都具備邁向移動互聯網領域的能力。但傳統的移動中間件仍然存在跨平臺、標準化、文檔解析、性能等方面的問題。“因此，如何讓用戶實現簡單、經濟高效和靈活的無線開發，如何讓用戶將已有應用實現 PC 端完美移植到移動端等功能，使應用價值最大化，是數字天堂發布 MKey 無線中間件的設計初衷。使用該中間件產品，開發者可以在 2-3 周內完成一個業務系統的移動化，并且只需要開發一次，系統會自動創建出可以在各個手機平臺上運行的軟件包。”

ISV 的“及時雨”

顯然，這一產品對于很多傳統行業的 ISV 而言，無疑是十分具有吸引力的。特別是那些正在由傳統的互聯網應用向移動互聯網應用轉變的 ISV 而言，更是一場“及時雨”。

“移動應用開發對于我們而言是個全新的領域，要想實現信息化軟件的移動應用，我們必需從零開始積 累技術。在傳統信息化系統的開發上，只需要考慮 Windows 這么一個單一的平臺，即便需要考慮 2000、XP、VISTA 等不同的版本，開發應用的難度也不會有很大差別。但對于移動開發來講，就要復雜很多：需要面對不同的系統平臺和通信通 道，光是手機操作系統就有十幾種，每種還有許多不同的版本，互相的差別甚至可能有天壤之別，而且，手機等移動終端的更新換代遠比電腦快得多，這就給移動開發和應用帶來了難題。即便你有能力解決這些問題，后續還需要面臨其他的挑戰：怎么兼容不同運營商的通信通道和網關?如何實現不同數據源間的數據采集和交互?從哪里去找到成熟可用的移動開發人才……。”某政府行業 ISV 負責人何先生曾對記者如是說道。

確實，全新的市場領域，全新的技術話題，如果沒有現成的人才資源積累，在這樣的情況下，每個開發商要想自己研究所有技術，解決各個技術難點，費時費力不說，研發費用也會居高不下，并且技術缺乏穩定性，項目實施所需面臨的風險很大。拿移動 OA 舉例來說，如果采用全自主的方式來進行移動應用開發，實施一個普通的移動 OA 項目，大概將會需要耗費 5-10人 /月的人力成本，而且這些開發人員必須要熟悉各類不同的手機操作系統，并且了解幾大運營商的不同通信通道和網關，這樣組建起來的開發團隊，成本將 會高得十分 驚人。此外，這種開發模式還有個問題，每次有新項目、新應用，就得從頭開始開發，重復工作多，一年實施十幾個無線項目就已是極限。開發完成的項目也往往是匆匆上馬，技術不成熟，不可控的因素較多，項目的風險很大，一旦失敗，損失將會十分嚴重。因此，這也使得很多傳統的行業應用開發商在向移動應用轉變時十分謹慎。“如果沒有成熟的技術和模式，我們寧可先不做。”何先生說。

而數字天堂推出的MKey無線中間件，則可以幫助 ISV 很好的解決這一難題。因此，數字天堂也把渠道伙伴的拓展 作為其公司發展的重要策略之一。“今年我們啟動了緊密型 SI 全國渠道伙伴招募計劃，這也是繼藍海計劃后，數字天堂在伙伴招募上的又一重大戰略舉措。”崔健介紹說，數字天 堂將為渠道商提供領先的無線中間件產品和移動化技術，讓渠道 商快 速 擁 有移動化開發能 力， 助其成 為實力領 先 的 移動化產品 供 應 商。 另外， 數 字天 堂將 會 和渠道 商分享 數 字天 堂 在 移動信息化行業多年積 累下來的寶 貴 經驗 和知識， 幫其掃除產品開發、商務應用等方面的盲區， 打通 通信 行業 的 重 重 壁 壘 ;同時數 字天 堂還 將為渠 道 商提 供跨行業的資源共享， 借助數 字天 堂 擁 有的強 大產業鏈資源， 使 其 獲得產業 最前 沿的技術支持和資訊服務。

更大的市場空間

在積極拓展渠道的同時，數字天堂也將目光投向了更前方。在崔健看來，隨著手機用戶數量的持續增長以及無線互聯網的快速發展，國內的無線應用行業呈現蓬勃的發展勢，無線廣告、手機游戲、無線搜索、無線應用商店等一大批新的無線服務開始涌現，特別是在十二五規劃后，云計算、物聯網、無線城市等新一代信息技術成為未來產業發展的重點。中國無線應用行業也將獲得全新的發展機遇，無論是政府、運營商、企業還是投資者都對中國的無線應用給予了極大的關注，可以說無線應用的市場未來前景十分廣闊。“隨著企業的決策對于移動信息化的關注度上升，將會有更多的平臺廠商加入 到移動 行業 的應用領 域中來， 無 線 應 用市場也將 呈現政府、企業、個人等遍地開花的局面。”崔健分析道。

“從目前的發展情況來看，數字天堂已經成為全國無線城市最大的無線城市供應商，解決了城市信息化無線應用的多終端覆蓋和差異化問題。另外，數字天堂還在無線云平臺、無線辦公以及無線終端解決方案等多領域應用拓展。”崔健坦言，“數字天堂一直秉承著‘讓信息無處不在’這一理念，在技術上不斷創新，為用戶和合作伙伴提供最領先的無線平臺和解決方案。