———訪安士能（EUCHNER）電器（上海）有限公司總經理劉詩益

在我們的印象中，安士能是一家很低調的企業，他的產品和服務質量在業內首屈一指，在無數生產線上默默守護著工廠的安全，卻很少出沒于大眾的視野。安士能（EUCHNER）電器（上海）有限公司總經理劉詩益在接受記者采訪時表示，安士能的做事風格是德國家族企業的一種典型，即專注于去做一件事情——打造企業核心競爭力。

“我們希望踏踏實實地去獲得業務上的增長，是穩定中的發展，而不是一時的突飛猛進，產品的質量、可靠性和精確性是安士能最重視的地方。公司有一種愿景是，很多年以后，安士能依然是這個行業的領軍者，安士能這個品牌和它所有產品依然可以讓公司的每一個人為之驕傲，”劉總樸實而真切的話語道出了企業這份堅持的初衷。作為全世界第一個發明和制造組合行程開關的公司，安士能自1942年在德國斯圖加特市成立之日起，就一直秉承著“安全第一，質量至上”的原則開發產品，服務客戶，發展到今天已經得到了世界各地客戶的深度信賴。

安士能（EUCHNER）電器（上海）有限公司總經理劉詩益

解讀More than safety

安士能的產品主要有三大類：自動化控制類、人機界面和安全產品，目前面向的兩大主要行業是汽車和機床。劉總介紹到，從制造業和行業的要求出發，前兩類產品的技術和工藝要求比安全產品要低一些，所以上海安士能作為德國安士能在中國的全資子公司，已經于2005年引進了自動化和人機界面兩大類產品的生產線，并且于去年年底，著手建立安全類產品的生產線，以更大程度地實現本土化的生產，“今年第四季度第一款在國內組裝的安全類產品即將下線，整個引進安全產品生產線的項目進展得非常順利，”通過這樣的舉措，安士能意在更好地貼近客戶和市場，達到長遠發展目的。

More than safety是安士能的口號，那么除了安全上的保障，安士能還能為客戶提供什么？眾所周知，德國的制造業不僅是制造水平工藝水平高，而且是安全水準最高的國家，并且帶動著整個歐洲乃至全球制造業安全生產標準的制定和實踐。到目前為止，歐洲在安全技術的發展，和對于安全標準、安全程序、安全過程的要求等方面，依然處于世界領先的地位，而德國安士能在推動德國安全標準發展的進程中具有不可替代的作用。 2012年1月1日，ISO13849系列標準在全球正式實施，標志著安全生產，特別是機器使用和自動化領域安全的全球統一標準和體系的建立和實施。 同時也為中國從制造大國到制造強國的發展提出了今后發展的一個重要方向和領域。 安士能作為親歷和推動安全技術和安全標準在德國和歐洲發展的整個過程中的“過來人”, 將充分利用其積累的經驗和技術優勢，積極配合和推動國內安全產業標準化的腳步。“安士能對于行業內的各種標準具有非常深刻的理解，所以在為客戶提供產品解決方案時，還能幫助客戶在產品生產線的設計中就介入，為他們找到最有效、最實用、最安全、最可靠，結果也是最經濟的解決方案。所以安士能不僅是安全產品的提供商，更是服務和解決方案的提供商，客戶從這里得到的不僅僅是產品，而是包括安全技術甚至系統設計上具體的幫助。”

安全專家，理性看待發展

2012年對很多企業來說是充滿挑戰的一年，在市場普遍低迷的狀態下，能否經受住業務上的考驗，更多憑借的是多年來深厚的積累。劉總坦言，安士能在機床行業的業績也受到一些影響，但是由于在汽車行業堅實的客戶基礎和中高端汽車行業良好的增長勢頭，相比去年，總業績依然保持了一定量的增長，這得益于公司對市場的準確預期，已經率先在2011年底采取了一定的應對策略，包括著手于開發新的行業和客戶，并且保證汽車行業新項目的數量等。安士能產品在汽車制造業并不是應用于汽車本身，而是用在汽車的流水線上，所以只要有新的流水線的建造就會有對安全產品的需求。

至于機床行業，安士能長期服務于高質量的中高端機床客戶，進行安全、位置的控制，人機界面產品也在各種產品上廣泛使用。“從短期效益看，安全類產品可能會占用一些時間，占用一些投資，甚至可能造成一些影響，例如中斷生產過程或者程序，但是從長遠來講，安全的生產才是最有效益，最經濟的一種方式。”劉總認為，國內客戶現在對安全產品的認識越來越充分，安全意識也越來越強，從一線的使用者到企業的管理者，這是一種非常有利的發展形勢。安士能會繼續在質量和可靠性上嚴格把關，從設計、制造、工藝、材料選擇和安全標準等方面嚴格把關，甚至不惜達到苛刻的程度，無論在中國還是世界各地，繼續專注于提供讓客戶100%放心的產品。因為企業只有具有核心的競爭力，才能不被市場所左右，才能在外界環境不甚理想的條件下，依然有足夠的實力保持穩中前進的步伐。

質量第一，擴大行業覆蓋面

安全開關是安士能產品系列中的一個重要組成部分，應用于自動化生產線上，保護人員、機器設備和產品的安全，經過長期的實踐檢驗，安士能已經與世界各地許多對自動化程度要求較高的行業客戶建立了長期的合作伙伴關系。安士能的安全產品型號豐富，專業化程度高，緊湊的結構特別適宜在機器設備和工程結構中精確定位和控制。公司一直非常重視在研發上面的投入，僅以汽車行業為例，安士能產品就可以覆蓋整車技術、新能源汽車及配套技術、發動機、變速箱、動力總成技術、車身技術等各個領域，即使在惡劣的環境下仍然可以保證出色的工作。

說到對未來市場的期望，劉總依然是成竹在胸，他站在客觀的角度分析了目前的市場形勢，結合公司的產品體系和幾十年深厚積累的經驗，表明了發力其他行業的決心，“安士能的產品可以應用在幾乎所有具有自動化流水線的行業，特別是各種配備機器人和自動化設備的生產線，從食品飲料生產線，到航空航天工業的制造線等。今后我們也會通過開發以上這些行業來擴大客戶群的覆蓋面。”但是，安士能在采取任何一步動作前，客戶和服務永遠是排在首位，因為在那里有這樣一種企業文化——質量不只意味著苛刻的標準和注重細節，而是人，規則程序和硬件環境的持續改進，讓每一件事每一個細節都變得越來越好。