5月16日消息，因《宮》而人氣暴漲的當紅女演員楊冪最近炙手可熱，繼代言分類信息網站58同城后，近日又擔任起由百度和氣候組織共同舉辦的大型線上公益活動“百萬奇跡”的百萬森林愛心大使，此外，包括時尚類B2C購物網站走秀網、鞋內B2C企業好樂買紛紛欲找其代言。

值得注意的是，在楊冪受互聯網企業追捧的背后，國內電商企業正在掀起代言大戰，紛紛請當紅明星代言。據滿座網CEO馮曉海透露，普通方式已很難吸引更多眼球，但請明星代言則可以吸引更多關注度。

請明星代言或成電商標配

在昨日由百度和氣候組織舉辦的“百萬奇跡”公益活動上，好樂買公關負責人趙雪冰遭遇尷尬，本來公司正在邀請明星代言，自己又遇上喜歡當紅女演員楊冪，一心想邀請楊冪為好樂買代言。不過，趙雪冰的話剛說出口就已經被楊冪的經紀人趙若堯拒絕。

趙若堯向趙雪冰透露，楊冪已經簽約時尚類B2C購物網站走秀網，目前有相關協議，不能再代言同類的電商網站。盡管趙雪冰一再向趙若堯解釋，好樂買是網上鞋城，與走秀網并未太多競爭關系，不過仍慘遭拒絕。

實際上，趙雪冰的遭遇不過是電商行業競爭縮影，目前各大電商企業均在爭搶明星代言。去年國內電商行業獲得融資超過10億美元，今年仍不斷有資金涌入這一市場，最近一例就是沃爾瑪投資電商企業一號店。在資本的推動下，國內電商廣告紛紛漲價，并開始走上明星代言的道路。

不久前，拉手網剛剛宣布邀請葛優出任其代言人，詮釋拉手網的“低碳幸福新主張”，拉手網CEO吳波表示此輪廣告除了會涉及地鐵、公交站牌等戶外廣告外，還會在電視臺有所投放，包括央視一套A段。在拉手網選定代言人之前，多家團購網站如團寶網、聚美優品等也已邀請何潤東、韓庚等影視明星擔任代言人。

除了團購網站，大型服裝B2C企業凡客早已在明星代言方面走到前面，去年邀請韓寒、王珞丹代言，廣告在戶外和地鐵漫天飛舞之后，凡客又延續了“我是凡客”的平民立場，憑借黃曉明再度成為微博轉發的熱點。

此外，此前一直靠口碑和砸廣告營銷的鞋類B2C網站好樂買也改變策略，在近期獲得新一輪數千萬美元融資后也啟動了明星代言計劃。好樂買CEO李樹斌日前表示，公司經過四年的發展基本穩定，目前已將精細化運營和品牌建設提上了日程，不排除未來也將請明星擔任代言人。關于具體的策略和細節暫時不方便透露，但在品牌傳播上將有大的動作。

據悉，這輪電商行業掀起代言大戰使得明星和經紀公司成為大贏家，像當紅女星楊冪除代言分類信息網站58同城外，還擔任了百度“百萬奇跡”公益活動百萬森林愛心大使，并簽約時尚類B2C購物網站走秀網。

業內人士爆料，楊冪代言58同城的價格在200萬到300萬之間，葛優代言拉手的價格應該在500萬左右，微博女王姚晨代言趕集網的價格約在800萬。他甚至指出，為了迅速提升品牌知名度、擴大影響力，邀請明星代言未來或將成為電商、團購網站的“標配”。

燒錢為博得更多眼球關注

此前，姚晨趕驢廣告曾使趕集網備受關注，不過，很快即有消息指出，趕集網近半年內在地鐵、公交、央視大肆投放廣告，將最近一期融資耗掉大半錢快花光。盡管趕集網CEO楊浩涌(微博)通過微博稱傳聞不屬實，不過，這依舊說明了請明星代言的成本非常高。

滿座CEO馮曉海對騰訊科技表示，電商企業邀請明星代言是在普通營銷手段發揮到一定階段后的新嘗試，普通方式已難吸引更多眼球，但請明星可吸引更多關注度。當然，能邀請明星至少投入就會達到200到300萬元，再加上制作費、全國推廣、一次營銷可能至少上千萬。

盡管請明星代言花費巨大且廣告投入最多的不一定是贏家，但滿座網也已決心嘗試邀請明星代言。據馮曉海透露，目前滿座已經有時間表，潛在的明星代言人包括香港明星吳彥祖、國際明星章子怡。

拉手CEO吳波表示，找明星代言主要是幫助企業的市場推廣和傳播，邀請明星葛優對拉手而言是一次嘗試，主要是覺得葛優風格和拉手接近，有親和力、誠信、實惠。談及現在越來越多的電商企業找明星代言現象時，吳波認為這代表電商行業越來越主流。

盡管邀請明星代言可能動輒上千萬，吳波表示拉手目前不是為賺錢，而是拼服務。“當然，代言的費用不會由消費者來買單。”吳波的自信來自今年又一輪融資。據此前報道，2011年4月，拉手網宣布完成C輪融資，融資金額高達1.1億美元。截止日前，拉手網總計完成三輪融資，融資總額超1.6億美元。

去年好樂買宣稱銷售額已達2億元，今年目標定在6個億，內部則野性勃勃的定在了10億元的規模，這使得此前一直未嘗試代言的好樂買也不惜在代言上開始“破費”，最近大肆宣傳國際F明星將要代言。

李樹斌認為，雖然現在中國的電子商務市場還處于發展階段，但不少的企業已經逐漸顯現出成熟公司發展的雛形。而瘋狂發展的過去意味著精細化運作的到來，而企業品牌的建立會顯現的尤為重要。品牌的建立可以讓企業從行業中脫穎而出，并且能夠吸引更多用戶的注意。

在李樹斌看來，在企業建立品牌文化的過程中，請明星代言是一種直接、簡單的方式，因為明星可以借助自己的影響力，讓用戶在關注明星的同時也關注產品。

對于目前電商市場廣告鋪天蓋地的現象，北京戈多科技CEO許曉輝發表不同看法，他認為B2C野蠻生長，都想將長跑跑成短跑，廣告就成為營銷推廣最重要方式。拿到大資本支持者試圖建立流量門檻，不考慮ROI的野蠻投放，終于砸出泡沫——這個行業自己傷害了自己。