中關村電子賣場曾經門庭若市的盛況場面已一起不復返，面對以京東商城為代表的B2C網商當道的嚴峻挑戰，零售渠道猶如從天堂墜入地獄，傳統零售渠道正在發生劇變，他們又該如何需找光明，走出困境呢？傳統零售渠道的“春天”在哪里？

傳統渠道單店銷售小、分散，相比廠商沒有話語權，廠商們可以按照預先策劃好的價格體系、產品組合、促銷手段不折不扣地實施，不需要考慮中間環節，通常情況下，終端表現就是消費者真實的反饋，渠道環節是透明的　廠商操作傳統零售渠道可謂是“為所欲為”。

前幾年淘寶網和京東商城等網絡渠道的崛起，中關村賣場中很多實體商戶的銷售情況備受打擊，零售商也想到了借助網絡的手段改善自己的銷售。開始在一些中關村的網站上賣產品，也開過淘寶店。

之前團購的悄然崛起，又給了傳統渠道商一些機會，行業的瞬間劇變，警示傳統零售渠道商必須改革：選擇與團購網合作，利用低價走量的方式實現一定業務增長，起初效果不錯，但由于團購網越來越多，用戶開始分流，其后的銷量也逐漸走低。

現如今，一段困苦掙扎后，一些傳統零售商不得不關門停業。有人說，是電子商務毀了他們，也有人直接矛頭指向京東商城等網上商城。其實，IT時代變化之快，這就是適者生存的問題。從哪摔倒就要從哪爬起來！改革創新嘗試新路子，才能告別寒冬迎來春天。

目前進入網上零售領域成功的傳統企業，一般線上分銷渠道的銷量會占整個網上銷售額非常大的比例，如羅萊家紡網絡專銷品牌LOVO目前每月銷售額大約500萬，其中外部線上渠道中，B2C渠道：當當卓越的平臺代銷，每月50萬左右;CPS渠道包括第三方及自營CPS聯盟，每月50萬;C2C聯盟渠道：淘寶網店聯盟貢獻了約10萬;再加上C2C渠道淘寶商城的銷售，網絡分銷貢獻了不少于50%的比例;

在對傳統企業進入電子商務咨詢中，對于傳統企業剛剛進入網上零售電子商務的運營節奏建議是：第一步商品供應鏈與運營體系建立，第二步全方位的建立線上渠道，第三步是進行渠道推廣;反觀現在的B2C網絡商城現狀，90%以上的企業還未開始建立線上渠道，這就是為什么很多電子商務推廣投入產出比不理想的原因。

其實電子商務與傳統商業生意并無二致，不重視線上渠道、分銷體系建立的電子商務推廣效果會大打折扣。我們線下做銷售，有了產品知道要進入沃爾瑪，家樂福，要找地區經銷商，知道要做渠道，但進入線上互聯網世界，就不知道要做網絡分銷渠道了，僅僅漫無目的利用網絡媒體進行推廣自己的官網，而不結合渠道來促銷商品，推廣效果一般會大打折扣，所以推廣一定要通過結合線上渠道來推廣。亦即有線上渠道的網絡推廣，會事半功倍;而無線上渠道的網絡推廣，就會事倍功半。

花時間在互聯網上全面建立線上渠道到渠道體系，開設了銷售渠道點，最后的收益是通過這些線上渠道不花一分錢推廣費用，銷量便指日可待。尤其隨著微博、SNS和團購等WEB2.0時代的互聯網工具逐漸誕生后，各種新奇特的營銷方式層出不窮，很多終端渠道都開始弱化實體店面，轉而去發展互聯網營銷，讓店面虛擬化。

傳統零售商也要意識到，具有較強生命力的基于三四級市場甚至五六級市場的終端渠道，也是各大品牌爭相招攬的目標和重點培養的對象。

店面承載著兩類功能銷售與品牌傳遞可以說，幾乎所有廠商的改變都是圍繞著這兩點進行，上游們越來越急切希望將終端門店打造成平臺化的終極產品，這在一定程度上借鑒了汽車銷售的4S店模式，也是一二級城市IT專賣店“一站式購物”與“體驗營銷”向下級市場傳導的必然。換言之，店面功能更為豐富，體驗、銷售、售后、培訓等服務一應俱全，如此升級，其在獲得規范性、專業性等口碑的同時品牌價值也在無形中得以彰顯。

對眾多身處三四級城市甚至一二級市場的經銷商而言，硬件市場增長緩慢，利潤空間大幅下滑已成為不爭的事實。與此同時，在IT零售終端，諸如上海和雍、高鴻恒昌、運通時代以及京東商城、騰創科技等新興大型電子商務或IT零售連鎖企業則憑借其規模效應獲得更強的議價能力和成本優勢，進而對零散的單店形成更大的壓力。

上游廠商開始義無反顧加大對四六級零售終端的扶持力度，力求透過產品、營銷、渠道等資源的整合達到提升終端的存活能力和發展空間之際，傳統零售渠道要在當前微利環境下重煥生機，除了獲得上游的支持外，更重要的還是要著眼于自身，勇于突破原來經營理念的藩籬。最終經營屬于自己的“春天”美景。