當前全國零售業網絡化進程不斷加快，蘇寧、國美、京東、天貓等全國領先企業正不斷加快在網絡零售市場的布局。引發輿論廣泛關注的國內電商企業的價格比拼進行的愈演愈烈，前不久，京東商城董事局主席兼CEO劉強東通過微博宣布，今年第三、四季度將掀起新一輪“規模最大、最慘烈、最全面”的價格戰，具體措施將在本月底推出。但根據京東商城財務部上半年業績報告，銷售額同比增長超過120%，GMV（交易額）同比增速161%，凈利潤仍然為負。

可見這場比拼背后帶來的卻是對整個電商經營模式未來發展的思索，在目前大多數電商企業尚未形成成熟的發展模式之時，整個產業在低層次價格上的競爭實際上已經成為家電業提升競爭力的阻礙。

據調查，截至今年6月底，已有59家傳統零售百強企業開展了網絡零售業務，經營超過70家網店。早在去年就有過一波傳統企業大規模進入電商的熱潮，有些傳統企業盲目大規模投入。但是效果卻并未想當初想象的那樣成功，截止到去年9月29日，美邦服飾突然決定停止電商業務，而罷手的緣由則是物流配送、營銷資源和信息系統等所需投資巨大，此前投資的6000多萬元好像打了水漂。蘇寧、京東、天貓三大電商的輪番價格之戰，除蘇寧之外京東、天貓等大的電商企業也是事倍功半，損失慘重，然而船大難掉頭，在探索到更好的發展模式之前，只能繼續虧損。同時，團購危機爆發，一時間資本冷卻，傳統企業的熱情也似澆了一盆冷水。

但是不少傳統經銷商企業反映，傳統的營銷手段已經很難打動消費者的心，現在80、90后的年輕人群是消費者的主流人群，社會網絡化、信息化的態勢已經將很大一部分消費者帶入網絡消費，傳統銷售確實在大幅下滑。蘇寧、京東等大企業的低價戰略已經將電商行業帶入一個怪圈，傳統的經銷商很少有這樣的資金實力的。電商混戰，讓傳統經銷商陷入進退兩難的境地。

網絡興起加速了產品流通通路的變局，傳統單一線下連鎖渠道的模式優勢正在被消解，網絡渠道的低成本優勢逐漸顯現出來。但單純從互聯網的時代屬性去評估零售業態的發展是不科學的，雖然網絡零售渠道的興起已經成為行業不可逆轉的趨勢，但從目前行業總體發展態勢來看，大多數國內電商尚未形成相對完善的成熟發展模式。

傳統企業進入電商領域，雖然在資金實力、品牌和供應鏈方面具有優勢，但也存在著軟肋：一是電子商務人才匱乏，而自建電商團隊，投資巨大;二是缺乏電子商務運營的實際操作經驗，對資源和物流缺乏深刻理解;三是對電商整個態勢的發展存在很大的誤解，認為產品的數量和產品的價格才是拉動銷售的主要因素，而忽略了電商流通渠道是一個一個綜合的用戶價值體驗包需要考慮物流、品類、購物體驗等諸多要素。

因此，將經銷商聯合起來，實現訂購統一，建立業務合作，價格統一的商務平臺，成為傳統經銷商發展的新出路。打造B2B電子商務平臺，推進集中購銷模式，不僅能夠將經銷商聯合起來，一起跟生產廠家要更好的優惠政策，而且能夠促進經銷商之間的交流溝通、資源共享，解決經銷商消息滯后的問題。

傳統企業進入電商領域首先要認清格局，確立正確的發展模式。著名家電專家、中國電子商會副秘書長、消費電子經銷商專委會秘書長陸刃波表示，無論是傳統的流通渠道還是電商流通渠道都是經銷商發展的重要模式，只有將兩者協調好才能推動整個零售渠道市場的發展。目前傳統經銷商發展電子商務還面臨著很多的問題，將經銷商團結起來建立統一的B2B電子商務平臺，才能揚長避短解決后顧之憂。