“第一夫人”的衣服能穿出多少層意思？

事實證明，能改變一家公司的命運，能刺激服裝板塊股價，還能標明當屆政府的價值觀，表達對本土產業的支持。

當彭麗媛第一次以“第一夫人”的身份踏出機艙門的那一刻，優雅端莊，中國設計第一次被以如此高度展示在全世界面前。

當周周一早盤，中國股市中服裝板塊逆勢上漲0.50%,成為為數不多的上漲板塊，曾為巴菲特定制西服的大楊創世一度漲停。

被捧紅的“例外”品牌創始人毛繼鴻則打算“消失”一段時間，因為太多人在找他。

毛繼鴻曾表示，與西方“加法的奢侈”不同，“無用”是屬于東方的“減法的奢侈”,反對LOGO化與過度物質化。

中國高級男裝依文的創始人夏華的觀點是，30年前，是日本設計師去到巴黎、倫敦，顛覆了西方的設計，給西方帶去了新的思考，現在輪到中國了。

困難

第五大道奢侈品網CEO孫亞菲在回國創業之初考慮過高級定制。她從中國高端客戶那里了解到，這個市場在中國有很大的空間。

有一次，一個房地產老板說，想買禮物送給客戶，LV的包和瑞士的表已經太多了，不合適，希望能找到不是大眾熟知的專做高級定制的品牌，可以給禮物上加上自己公司的LOGO,但在國內找不到渠道實現。

孫亞菲專門前往意大利和法國調研，高端定制工廠有不少共性，比如，歷史很長、世襲、規模不大。她在米蘭市中心的位置發現了一家小專賣店，普京的女兒曾在那里定制過鱷魚皮的箱子，該家族近200年的歷史卻只做皮具。

但回國調研目標客戶群體的時候，孫亞菲發現了一個巨大的麻煩，比如一款定制的珠寶，價格非常昂貴，手工打磨其中的一顆就需要一個工匠做十幾天的時間，從下單到成交，等待的時間太過漫長。

中國的客戶喜歡定制高爾夫球具送給合作伙伴，從訂單到報關再到運輸，過程太過漫長，至少需要三個月至半年。這時候客戶不能完全相信你，他也等不了那么長時間，他們普遍都要求看樣品，而國外的定制工廠最多發來幾張照片，給看一兩個樣品而已。中國客戶這時候會說，“我什么都沒看到，怎么能把幾十萬元付給你？”

這個市場太過早期，服務沒有規范。孫亞菲表示，比如通常先付30%的訂金，如果客戶不喜歡，還會要求修改，這時候中國客戶如果拒絕支付剩余的價錢，就會面臨法律風險?！笆裁辞闆r可以不支付，沒有統一的標準?！睂O亞菲稱。

機遇

但很多奢侈品牌認為，高級定制未來的大市場在中國。

近年來，國際奢侈品牌頻繁在中國舉辦高級定制服裝秀，比如Dior、Chanel.LVMH集團的Arnault　表示：“高級定制業務虧些錢也是值得的，它對提升品牌形象、吸引眼球有巨大作用?！?

保守的“例外”品牌后來通過官方微博承認，“這次彭教授部分出訪服裝為中國著名設計師馬可專門設計定制，由民族品牌‘無用’及‘例外’團隊配合制作。彭麗媛一直喜愛‘例外’品牌，是‘例外’的老客戶?！?

“例外”是由毛繼鴻和馬可于1996年創立的中國第一個設計師品牌，馬可后于2006年創立了“無用”.“例外”價格上低于國際一線大牌，確立設計風格之后，以特許經營的方式在全國開設了約5家專賣店，此后進入規模擴張期。

《財智生活》2012年9月刊的特輯“總裁辦公室”曾報道廣州例外服飾董事長毛繼鴻的辦公室。除了大量書籍，他辦公室里還密集分布著陀螺、樹葉、石頭、鉛筆、彈弓等各種從世界各地帶回來的小玩意。毛繼鴻2007年曾受國家發改委邀請，出席中國服裝自主品牌CEO上海講壇，并擔任主講嘉賓。

大量由政府層面主導的推動使得中國自主品牌紛紛獲得亮相機會。2001年，在上海舉辦的APEC峰會上，與會領導人身著唐裝引來全球媒體的關注。博鰲2011亞洲經濟論壇期間，名模馬艷麗創立的高級時裝定制品牌Maryma受邀為25位亞洲青年領袖圓桌會議成員配裝。

2012年7月27日，倫敦奧運開幕式當天中午，一家中國男裝品牌將T臺搭在了英國商務官邸蘭卡斯特宮（Lancaster　house）的戶外花園。T臺上的模特，除了25位國際超模外，還有中國奧運冠軍田亮、楊威；小提琴大師呂思清；名導王潮歌、樊躍；聯想控股柳傳志、北京中坤投資集團黃怒波、招商銀行首席執行官馬蔚華、新東方教育科技集團董事長俞敏洪等中國企業界大佬。那是中國男裝依文集團“依文·中國時裝秀”.

依文創始人夏華，1991年畢業于中國政法大學，后留校任教。在一次國務院科研調查中，得知中國男裝領域的空白而辭職從事服裝經營，于1994年創立了北京依文服裝服飾有限公司。同年秋天，她大膽啟用了格子面料和色彩亮麗的花呢面料創造出“靚麗人生”花色西裝，博得第一桶金。依文集團目前在全國擁有500余家店面，年銷售額達數十億元。

夏華自創了將服務業與服裝相結合的模式。王岐山、柳傳志、馬云、黃怒波等，早就是依文的客戶。依文曾在黃怒波定制的西服扣子上雕了他喜歡的太陽神，曾用中國的傳統工藝為美駐華大使雕制了和田玉的袖口，為出席中非合作論壇的索馬里總統艾哈邁德的西服繡制清明上河圖的底襯。甚至，對馬云、柳傳志這樣的客戶，因為根本沒有時間到店里量體裁衣，依文便派設計師到機場，趁他們登機之前量尺寸。

2003年的情人節當天，依文向3萬個VIP男性客戶送去了精致禮物及玫瑰花，花費400萬元。收到花的客戶們異常吃驚，有些甚至悄悄躲到衛生間才敢拆開信封。當發現禮物來自一家服裝公司的“答謝”時，尤其震驚。但這件事卻打動了客戶。

夏華后來解釋說，就把這筆400萬元的禮物看做是一次賭注，因為你做的是一件被大家認為并不合乎邏輯的事。

夢想

“怎么不找我來做呢？”韓劍飛說他看到第一夫人穿著馬可的作品，第一反應是這樣的。作為雷·韓服飾總設計師，韓劍飛的客戶里就有不少政要人士。

跟馬可一樣，韓劍飛從事高級定制服飾也堅持了十多年。

2000年，韓劍飛為第八屆“美在花城”廣告新星大賽準決賽設計全場服裝。超過十年培育，韓劍飛過去的客戶“從主持做到了臺長”,一直沿用他作為設計師，也有相當部分的政要客戶通過電視臺認識他。

在韓劍飛看來，中國人才很多，出的作品也足夠豐富，“中國的出品不亞于世界的品牌”.只不過有些人沒有注意到，大眾只注重品牌。

高級定制恰恰是這樣一種“奇怪”的東西，需要一個“圈子”認可，而不是“大眾”.在“大眾”那里反而最好低調，否則失去了定制的意義。那英、李艾、葛薇、張曼莉、梁永斌等都是韓劍飛的顧客。他的工作室還服務于幾家服裝品牌。

讓“圈子”認可是很難的事情。首先要教育客戶怎么去看待和宣傳高級定制，然后是“引起需要”.韓劍飛稱，“客人未必能了解高級定制是他們所需。他們可能就去買奢侈品牌。到特定時期，他們才意識到需要特定的衣服?！?

“特別是藝人和重要的領導，需要的是設計師，而不可能是某一品牌。”韓劍飛表示。

華南地區唯一一家高級定制女裝品牌“妙宴”,設計總監文妙在2003年注冊了Muiki,但8年沒用，因為感覺市場不成熟。2011年，文妙正式設計生產“妙宴”服飾。

“越高級的客人，越通情達理，”文妙說，“他們對于高級服裝的理解和認識，很專業?！?

文妙現在也通過高端活動，“教育客人”,傳輸專業知識。

前一段“妙宴”在麗思卡爾頓酒店推新品。每天邀請30位賓客，提前把名單做好，邀請賓客和他們的好朋友。做到滿30個，會調場，讓現場賓客體驗，給大家做高級定制的男裝分享。很多賓客會覺得真好，能夠了解到高級服裝定制的來源。有些賓客甚至在記筆記。這些活動中，他們能交到同一圈層的朋友。

文妙認為，發展民族品牌，最需要政策扶持。高級定制服飾的投入特別高，需要扶持，甚至上游的面料和工藝研發，目前來看也相當缺乏，需要培育。過去一年多，文妙將電話留在工商名錄，結果是不斷有電話打著創新扶持招牌找她去開會。

讓文妙苦惱的是，在國內做高級定制服飾，找不到合適的材料。扎根在廣東這樣的制造業基地，服裝品牌也多，但很少有讓她滿意的料子和工藝?！白龈呒壏椘放?，面料和加工工藝很滯后。這一點我是有非常深的痛恨和感觸?！蔽拿畋硎?。

“為什么要買25塊的國外紐扣，為什么不買2塊錢本土的紐扣？我的目標是希望為我和我的朋友提供體面的、國際范兒的party服飾。”文妙稱。她在2011年，嘗試找了一家工廠，是禮服加工最出名的工廠，出口到新加坡和美國。結果第一批東西給他們，加工非常差。“我們的客戶都買得起世界名牌。我們還在靠價格，挺可憐的。”

然而，高價進口回來的材料，去到終端消費，又遇到另一種麻煩。外國朋友向“妙宴”訂男裝，文妙介紹說面料是意大利的，結果外國朋友看了價格就說不要，他只要便宜貨。

在一些設計師眼中，廣東相對北京、上海來講，高級定制服飾的市場小一些，因為廣東人務實、不買價格特別高的服裝。文妙之前跟北京一家高級定制服飾的負責人聊天，告訴對方自己服裝的價格，對方叫她去北京。文妙說：“我在廣州只能賣這種價格。”

然而，馬可干脆別出心裁創造了“無用”這個品牌，“無用”就是用廢舊的材料做出高級服飾?！霸诟呒壎ㄖ品b里，真正值錢的是創意?！表n劍飛說。

文妙稱，主席夫人穿上中國高級定制衣服，她很感動。因為這件事或許能帶動人們再認識高級定制，引導人們“需要”高級定制?！拔衣犨^很多國外元首，喜歡例外的風格。所以我也毫不例外?！?