“第二屆中國國際物聯(lián)網(wǎng)大會”于10月20日至22日在江蘇省無錫市舉行

寧波凱福萊特種汽車有限公司董事長謝建浩的演講

謝建浩：很容幸在這個場合能夠把我自己所做的一些實踐和探索的一些經(jīng)驗，和在物聯(lián)網(wǎng)這個技術(shù)上跟傳統(tǒng)企業(yè)的融合，做一個分享。

首先對各位領(lǐng)導、專家、學者和企業(yè)界的同仁們，來參加這個物聯(lián)網(wǎng)大會，并跟我一起分享，表示衷心的感謝。

我今天站在這個臺上要演講的，其實也就是說近四年來對物聯(lián)網(wǎng)這個產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何融合的一個探索過程。我今天演講的題目是“物聯(lián)網(wǎng)”賦予傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)無限的創(chuàng)造空間。

我們這個時代是工業(yè)化時代和信息網(wǎng)絡(luò)化時代融合的一個時代，它的需求和它的社會運營和產(chǎn)品的技術(shù)要求，以及市場產(chǎn)品的需求，都會有不同的需求角度和市場空間。

那么對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，要解決信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和工業(yè)化技術(shù)融合，這是一個非常大的問題，當然還有一個就是說我們傳統(tǒng)企業(yè)特殊階段所面臨的一些情況。

我總結(jié)了一下，不知道是不是全面，一共有五個方面。1、競爭日益加劇。2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)提升空間有限。3、市場被覆蓋。4、產(chǎn)品被取代。5、價值被弱化。

1、競爭日益加劇，是以質(zhì)量、功能到最后是價格競爭的方式，所以說這種競爭是紅海競爭，所以傳統(tǒng)企業(yè)要在這個市場上生存發(fā)展是非常困難的。

2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)空間，在座的專家、學者和嘉賓，大家都可以體會到。我認為提升空間會有，但空間很有限。我所說的這五個方面，我們做企業(yè)的應(yīng)該是有體會的。

二、“物聯(lián)網(wǎng)”破解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)困境。

1、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了條件。這幾年我們探索下來，信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化等一些技術(shù)的廣泛應(yīng)用，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了一個非常好的條件。這個條件我們可以用四個維度去說。

技術(shù)準備。昨天我在聽專家的演講也很有收獲，其實我們從全球角度來看，我們的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)可以成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和提升的一個非常有利的支持和條件。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境。產(chǎn)業(yè)環(huán)境想必大家都非常了解了，在這里就不展開說了。

市場環(huán)境?？偟膩砜?，現(xiàn)在是以美國為代表的叫做“智慧地球”,以中國為代表的叫“感知中國”.這個市場我認為是非常好的環(huán)境，這個已經(jīng)形成大家的共識，這些市場已經(jīng)被大家所認知和接受。當然，雖然現(xiàn)在是一個導入過程，我認為導入過程它的后續(xù)就是成長過程。

價值創(chuàng)新。這個昨天很多專家都已經(jīng)說了，我這兒就不展開了。

2、“物聯(lián)網(wǎng)”為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)破戒困境提供了有效途徑。我們在實踐過程當中感覺信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，廣泛應(yīng)用計算機技術(shù)和傳感技術(shù)等等，這些都是有效的途徑。

當然我也從四個維度去分析。1、滿足新需求。2、建立新市場。3、創(chuàng)造新價值。4、形成新的模式。

滿足新需求。其實我們?nèi)レo靜的思考一下，去分析一下，在自己實踐過程當中感受一下，我認為五個方面現(xiàn)在是比較顯著的。1、高效運營。2、智能服務(wù)。3、可追溯?？勺匪菰谥袊鴣碚f是非常重要。4、先進的管理和監(jiān)控手段。5、功能和服務(wù)融合。

建立新市場。眾所周知，人們的生活方式、工作方式和思維方式，隨著物聯(lián)網(wǎng)的深入和推進，在經(jīng)濟全球化的背景下，資源的積累、高效利用和資源管理控制成為社會經(jīng)濟、生活的最重要內(nèi)容之一。我們在想一個內(nèi)容，就是說物聯(lián)網(wǎng)往往跟資源聯(lián)系在一起，這個世界又是一個非常強調(diào)以資源為中心運營的軌跡，不管是什么資源。一個國家在為資源而爭取自己的權(quán)力，個人也是這樣，一個企業(yè)對于市場來說也是在爭取自己的資源。所以說當今社會的資源是非常非常重要的內(nèi)容，可以說是一個中心問題。

物聯(lián)網(wǎng)本身對資源的積累，高效的利用和資源的管理和控制都起了非常關(guān)鍵的作用。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速地滲透于社會各個行業(yè)，因此具有時代特色的信市場不斷涌現(xiàn)。

創(chuàng)造新價值.1、物聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了條件。

2、物聯(lián)網(wǎng)為經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造新的增長點。國家為什么推動物聯(lián)網(wǎng)？我相信也是為了這一點，當然現(xiàn)在經(jīng)濟疲軟，全球經(jīng)濟陷入困境，我認為物聯(lián)網(wǎng)作為經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)新點，它能創(chuàng)造很多的增長因素。

3、物聯(lián)網(wǎng)能夠激發(fā)創(chuàng)造力。這點非常重要，因為物聯(lián)網(wǎng)給我們提供的技術(shù)空間和市場空間以及它的價值空間都是非常大的。這樣一來，對我們企業(yè)來說，它是一個非?，F(xiàn)實的，可以抓得到、摸得著的東西，它可以直接來體現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。做企業(yè)我的體會是這樣的，首先他要把企業(yè)放在市場當中，他要去了解市場需求，他的最終極目標是企業(yè)價值的最大化，因此物聯(lián)網(wǎng)這個技術(shù)，對于企業(yè)來說會激發(fā)很多的創(chuàng)造力。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上、媒體上大家津津樂道的“蘋果”,它最厲害的就是創(chuàng)造力。我認為創(chuàng)造力是賦予一個企業(yè)和一個國家的發(fā)展和非常重要的內(nèi)容。

4、物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了透明的，具有滲透力的管理價值。它可以有第三方監(jiān)管，它可以有追溯等等。這樣一來，我們的市場，我們的管理，我們的行業(yè)，我們的社會一切活動，會變得更加公平、合理和透明。

形成新的模式。當然模式上面可以分成三個。1、社會運營模式。相信大家都能體會到已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。2、商業(yè)模式。昨天我聽了大概五位學者和老師都講了商業(yè)模式問題。3、個體、生活工作方式。

前面是我所要表達的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的環(huán)境和物聯(lián)網(wǎng)之間的一些關(guān)系，接下去第三個方面與大家分享一下，我們企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程當中的一些情況。

三、凱福萊的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

剛才主持人介紹我們是做救護車的，我們的戰(zhàn)略非常清楚，就是根據(jù)“與生命同行，與時代同步”的發(fā)展理念，秉承“生命守護者”的使命，按照信息化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、智能化時代發(fā)展的要求，在做強做精傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，抓住機遇，運用信息、網(wǎng)絡(luò)和智能技術(shù)，聚焦公共衛(wèi)生應(yīng)急久遠、冷鏈物流等現(xiàn)代新興產(chǎn)業(yè)市場，整合資源，按照“轉(zhuǎn)型、提升和發(fā)展”的要求。

轉(zhuǎn)型以前和轉(zhuǎn)型以后的對比也非常清晰。從產(chǎn)品來看，轉(zhuǎn)型以前是功能性產(chǎn)品提供工業(yè)化特點。轉(zhuǎn)型以后是功能性和服務(wù)的融合，是工業(yè)化和信息化的產(chǎn)品。

從市場角度來看，以前我們叫院前急救行業(yè)的救護車改裝生產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)型以后是公共衛(wèi)生、應(yīng)急久遠、生物制品冷鏈和醫(yī)療物流的物流運輸工具生產(chǎn)及服務(wù)的提供。

技術(shù)方面，轉(zhuǎn)型以前是傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)計、制造技術(shù)、研發(fā)技術(shù)，轉(zhuǎn)型后是信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化技術(shù)與工業(yè)化技術(shù)的融合。

商業(yè)模式和競爭模式都發(fā)生了巨大變化，它的變化就是給人家一個空間，這種空間感是無限的。就是說傳統(tǒng)企業(yè)往往工業(yè)化產(chǎn)品市場細分程度非常明確，那么轉(zhuǎn)型以后，你的市場就大了，產(chǎn)品內(nèi)容廣了，價值提升度就高了，所以這就出來了一個非常好的空間。

我要說說我們的解決方案，今天我想介紹的就是兩個策略，一個叫提升策略，另外一個策略是說，我以前不是做冷鏈運輸?shù)模敲次覜]有這些資源，我怎么去覆蓋別人的市場，其實就是兩方面的產(chǎn)品做一個介紹。

現(xiàn)在我們研發(fā)出來的加智能型救護車。智能型救護車是具有接入公共式專用通信網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)實時移動交互式通信及對車載醫(yī)療儀器、設(shè)備進行數(shù)據(jù)采集、記錄、實時專發(fā)的功能，并裝備急救智能輔助系統(tǒng)和救助調(diào)度計算機輔助管理系統(tǒng)的救護車。

這個名字是怎么來界定的呢？是我們因為在起草中國救護車標準，所以這個定義基本上已經(jīng)通過了專家的審定，在這個過程當中，我們所做的一個定義。

大家可能對救護車產(chǎn)品的概念不是很清楚，救護車這個產(chǎn)品是院前的，就是醫(yī)院前面到患者這一段時間，主要價值是維持生命體征，減少傷殘率和死亡率，它就是一個關(guān)愛生命的產(chǎn)品，跟我們公司使命是一致的。

大家會問你為什么要提出智能型呢？是不是有了物聯(lián)網(wǎng)套一個概念上去，我認為不是的。我們從救護車發(fā)展過程去看，在2000年以前，中國救護車水平是運輸以時間為強調(diào)因素的。就是說運輸功能是主要目的，我能夠把病人拉到醫(yī)院這就是急救的主要手段和目的，這是我們所說的運送型救護車。

大家記憶猶新的是非典，2003年以前，2002年就提出了一個叫監(jiān)護型救護車，它叫ICU前移，就是把醫(yī)院的ICU前移到患者身邊。

下面可以界定為工業(yè)化時代，上面應(yīng)該是屬于信息、網(wǎng)絡(luò)、智能化時代，這樣一區(qū)分，叫智能型救護車是具有里程碑意義的。為什么說它是里程碑意義的呢？它不僅僅是一個ICU的前移，而且它是急救平臺的前移，它所吸取的資源和可利用的資源會越來越多和越來越廣泛。

智能性救護車的特點兩大特點，第一個是云服務(wù)；第二就是人工智能。

智能救護車有六大內(nèi)容。1、遠程醫(yī)療?，F(xiàn)在我們在移動過程當中的遠程診斷和醫(yī)療。2、遠程診斷。遠程醫(yī)療跟遠程診斷是一個層面的內(nèi)容，但有兩種資源的配置。3、遠程HIS管理系統(tǒng)。因為現(xiàn)在都在搞智能醫(yī)療，每個地方有每個地方智能醫(yī)療的規(guī)劃，救護車本身就是院前的，院前和院后是結(jié)合的，所以要把它結(jié)合HIS管理系統(tǒng)。4、救護車智能輔助系統(tǒng)。這個是利用傳感技術(shù)，利用智能技術(shù)，利用現(xiàn)代技術(shù)在做的一個輔助系統(tǒng)。5、救護車調(diào)度計算機輔助管理系統(tǒng)。我們這個救護車把中心功能前移，它就是一臺救護車，不是一個救護車概念了。6、具有車載寬帶專用無線網(wǎng)。為什么要車載寬帶專用無線網(wǎng)？因為救護車本身急救的時候，還有一個區(qū)域在。

我們是在起草中國汽車行業(yè)救護車標準，我們把這個內(nèi)容已經(jīng)嵌入了救護車標準的起草內(nèi)容之一。所以以后的救護車標準會分為四個層次。一、運輸型，二、監(jiān)護型、三、智能性、四特殊型。

物聯(lián)網(wǎng)疫苗冷藏車實現(xiàn)覆蓋戰(zhàn)略。物聯(lián)網(wǎng)疫苗冷藏車的技術(shù)內(nèi)容，其實就是我們傳統(tǒng)工業(yè)化資源沒有的情況下，我們怎么去涉足這個市場，也叫覆蓋這個市場。

這個產(chǎn)品的主要技術(shù)內(nèi)容就是讓“疫苗開口講話”.這是我們物聯(lián)網(wǎng)智能冷藏車網(wǎng)頁的頁面。這是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。這是我們所具備的功能，衛(wèi)星導航、溫度監(jiān)控、冷凍機組、車輛狀態(tài)、冷效評估、物流監(jiān)管、胎壓檢測、系統(tǒng)配置。

國家有一個規(guī)定，這個車在運疫苗之前必須是狀態(tài)良好的，那么怎么證明它是狀態(tài)良好？你首先要有一個評估系統(tǒng)，來證明這個冷藏車是好的，是有效的。

這個產(chǎn)品主要特點是先進、監(jiān)管、聯(lián)盟、專業(yè)、技術(shù)、標準。我們國家將要出臺叫易腐食品和生物制品的國家強制標準。在這個方面又包含了監(jiān)管內(nèi)容，又包含了專業(yè)要求內(nèi)容和國家法律法規(guī)所賦予產(chǎn)品的要求內(nèi)容，這些都有。

總之，物聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，不是傳統(tǒng)市場的競爭，而是創(chuàng)造新的市場；物聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合不是產(chǎn)品功能的疊加，而是功能和服務(wù)一攬子方案的實現(xiàn)，是時代發(fā)展的要求，是社會發(fā)展的必然。我的演講到此結(jié)束，有什么不當之處請各位專家、領(lǐng)導和嘉賓指正批評，謝謝。