選型要做到三好

實施教育信息化，對學校來說，是一筆很大的投入，如何見到效果呢？上海浙大網(wǎng)新贊禾科技有限公司認為：學校要實施教育信息化，必須做到三好。

首先要規(guī)劃好。為避免重復投資或成為信息孤島，一定要進行統(tǒng)一的規(guī)劃。對大多數(shù)學校而言，其有限的建設資金，必須根據(jù)自己的實際情況，協(xié)同廠商和社會共同運轉。規(guī)劃時尤其要力戒以下現(xiàn)象的發(fā)生：開始一次性大量投入資金，購買各種高檔的軟件、硬件設備，等到校園網(wǎng)運行的時候，卻突然發(fā)現(xiàn)沒有運作資金，導致網(wǎng)絡運營出現(xiàn)問題，并最終形成信息化建設雷聲大、雨點小的尷尬局面。

其次要實施好。網(wǎng)新贊禾認為，學校通常應采用分步實施。第一步，初次建設校園網(wǎng)的學校和地區(qū)不能急功近利，不能指望一步到位，應該從基礎建設和規(guī)劃開始，循序漸進。第二步，建立信息中心。無論是電子教室還是電子備課室、教育教學資源庫，它們之間的信息依然是孤立而難以溝通的。為了很好地管理信息，就需要有一個信息中心和數(shù)據(jù)中心以及數(shù)字化圖書館和信息庫，以便于信息整合，進行基礎管理。第三步，學校管理的辦公自動化，包括Internet、Intranet的互相訪問。

第三要管理好。為確保建設的順利進行，要以一把手掛帥，由學校的校長、教委主任實施全程管理，從而有效地實現(xiàn)從上到下的互動，把信息化真正落實到位，并達到“以應用為導向，邊建設邊使用”的目的。

注重應用價值

目前，教育行業(yè)用戶首要考慮的還是功能問題，因為配置再高的機器如果不能解決實際問題、不能很好地應用起來，實際上是對資源的一種浪費，只有真正應用起來，充分滿足了需求，解決了問題才是最重要的。其次就是性價比、品牌、服務等其他因素。另外，由于教育行業(yè)的特殊性，資金問題的確是教育信息化建設的一大瓶頸，因此教育行業(yè)更需要性價比高的產(chǎn)品和解決方案。

為此，IBM希望通過各種形式的合作，能夠盡早實施校園電子化，打破傳統(tǒng)單一的課堂教學方式，將IT技術應用到教學中，從而實現(xiàn)由以教為中心向以學為中心的轉變、傳統(tǒng)校園向電子化移動計算的轉變。而且，IBM充分考慮到了這部分用戶的需求，針對這一類用戶推出了性價比高的NetVista S系列產(chǎn)品，并配有非常齊全的軟件和多種解決方案。另外，IBM還不斷推出專門面向教育行業(yè)用戶的促銷活動。對于學校，IBM還將采取直銷模式，為其量身定制個性化產(chǎn)品和解決方案。

教育行業(yè)的信息化遠非“以什么價格購買了什么樣的機器”這么簡單的問題，關鍵還在于如何使這些硬件設備得到充分應用。因為PC本身并不代表什么價值，它必須與應用很好地結合起來，才能產(chǎn)生價值，實際上這也是教育合作的真正價值。IBM在網(wǎng)絡上、教學管理的應用上、學生和老師的教學方式上，都能真正利用這個價值。為客戶提供可滿足需求的更高的服務，是IBM一直所堅持的。

定義學生筆記本

2002年，筆記本電腦市場的個人消費用戶數(shù)量相對于去年增長了大約3％，行業(yè)用戶占據(jù)了90％以上的份額。教育板塊浮出水面，面向中低端產(chǎn)品的高校學生市場，在筆記本產(chǎn)品性價比提升的刺激下逐漸開始蘇醒。

引發(fā)市場供給的關鍵是學生接受新生事物的能力很強，而筆記本市場漸趨成熟，選擇范圍日趨廣泛，產(chǎn)品價格沖擊著消費者的心理價位，刺激了學生群體的需求。盡管學生群體的經(jīng)濟承受能力不高，但是他們對于筆記本的應用需求依然十分苛刻。他們要求筆記本產(chǎn)品應用廣泛，品質(zhì)可靠，適應頻繁使用；他們要求筆記本產(chǎn)品講求實用，功能成熟流行；他們極端重視個性化，要求自己的“愛機”外觀別致，與眾不同。學生群體的需求特點決定了適合他們的筆記本產(chǎn)品要價格適中，立足萬元以下，對產(chǎn)品性價比要求很高。

在市場細分的基礎上，配合良好的市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品延伸，惠普推出了Compaq 800系列，從今年年初開始面向中國高校學生市場。Compaq 800從設計、配置、價位等方面的特點都與大學生的使用體驗一一對應，是2003年紛紜的筆記本市場中涌現(xiàn)出來的比較適合學生群體的一款機型。近期，惠普將組織全國14所高校巡展，全線筆記本產(chǎn)品校園熱賣，將適合學生的產(chǎn)品展現(xiàn)在學生面前。

惠普希望，為市場定義的“學生筆記本”新概念，能夠引起筆記本市場細分的嶄新高潮。

將采購看作項目

根據(jù)浪潮的經(jīng)驗，目前一些學校采購電腦普遍存在“求廉”、“求新”心理。有些學校由于資金困難，希望廠商提供的電腦越便宜越好，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、服務等必要因素，有可能在學生使用過程中造成許多不必要的麻煩。還有一些學校，在采購電腦過程中，相互攀比，不考慮實際教學需要，盲目求新、求高配置，造成了學校資金的浪費。

其實，在采購教育電腦時，學校關鍵還是要根據(jù)自身情況，制定出合理的采購方案，不要只看價格，產(chǎn)品的質(zhì)量、廠商的后期培訓、網(wǎng)絡的搭建都應該是學校注意的問題。學校最好能將整個采購過程形成一種項目管理機制，包括前期規(guī)劃、采購、施工、培訓都應和廠商深入交流。

具體到硬件選購方面，浪潮認為教育電腦畢竟不同于一般電腦，它一定要最大限度地滿足教育用戶的需要，因此在選購時要注意以下幾個問題：是否具有易用性和可管理性較高的智能網(wǎng)絡管理功能；教育電腦的安全穩(wěn)定性是否能夠滿足用戶長時間使用，在不同的氣候條件和電壓情況下能否滿足使用需求；由于教育用戶是一個特殊的用戶群體，保證廣大師生的健康是采購教育電腦首先應該考慮的問題；擴展能力如何等。

此外，教育解決方案也是一個未來趨勢，以浪潮為代表，在其數(shù)字教育解決方案中，希望教育專用電腦配合浪潮風帆多媒體電子教室系統(tǒng)，可以輔助廣大中小學教師完成信息教育課程和多媒體教學的需要。